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浅谈传奇页游的可持续运营性
文章作者:kevels 文章来源:页游SF|页游咯发布站 更新时间:2016-9-4 23:44:10

说起热血传奇,这应该算是一款很老的端游(不属于页游范畴)了,但是还在用各种没有节操的方式推出更新,为什么到现在还有人给《传奇》这类页游推广?因为这块蛋糕还没分完,还不停的有人挤破头想进来分一块。他的特点就是反馈及时,让人很有这种杀戮的喜悦.

腾讯请周杰伦在LOL登录界面亮相.而面对30来岁的大叔们,页游界的老板们比较下血本的喊来了林子聪(37传奇霸业代言人)穿上一身傻不拉几的铠甲念两句兄弟啊战斗之类的口号。
你觉得这些明显代言的广告弱智?因为他根本就不是做给你们看的。

根据长期的观察,我国网名的消费水平不可低估。玩这类页游的基本上是30-40岁左右的男性人群。主要原因有以下:

30多岁大叔成主力 玩游戏不希望动脑子

这个年龄段的人已经过了对游戏有极大的热情的阶段,玩游戏是不希望动脑子的。最好充点钱就直接能玩,因为他们现在已经是小康水平了.对于花费时间的游戏基本无视.

往下20-30岁的人会玩DOTA和LOL之类的,需要大脑思考和手脑配合。连巫师3这类的单机游戏也需要认真记一些键位并且熟悉之后才能玩儿,学习成本太高,买PC或者PS也是一种负担。

而这类网页游戏在全世界任何一台电脑上都能运行,而且只需要点鼠标的左键和充钱,整个游戏过程中唯一需要思考动脑子和用键盘的地方,就是创造角色是给角色想名字的时候了…学习成本为零,满足了大叔们的需求。

反馈及时 充值199元以上反馈不停

打LOL也有从新手到老手的阶段,并且需要不断的花时间练习熟悉各种各样的英雄,一直到不久的将来某一局因为天时地利人和拿了一次Penta Kill,肾上腺素和成就感同时爆棚,我把这称之为游戏的一次反馈。

而传奇类页游,反馈只需要充钱进去就行了。第一次充的那10块钱就是第一次反馈,可以让你拥有幻化着流光溢彩的武器和各式各样的坐骑和宠物,可以让你在VIP专用地图挂机刷怪,真正做到了投入多少就回报多少,反馈非常及时,成就感是其他任何游戏不能望其项背的。然而10块钱所得到的反馈是有限的,想要得到不停的持续的反馈就需要冲199和249和299之类的了。支付宝扫码支付,网银支付,信用卡支付样样齐全,保证你在想充钱时立马能充。

“花钱买时间” 更多人选择挂机

30岁到40岁的人属于事业上升期或者巩固期,相对来说没有多少时间泡在这上面,所以充钱成为他们“花钱买时间”的一种方式,而先行者的经验告诉我们,要把PC的剩余价值也要榨干,于是挂机从此类游戏的老祖先的时代便应运而生,成为“花钱买时间”的另外一种方式。但是挂机没有人看管,万一出了问题不能及时处理,怎么办?挂着挂着被人路过顺手给割了,不就白挂一上午了?

继续充钱。

给你一张VIP单独专享的地图,刷一堆VIP专享的怪,爆一堆VIP专享的装备,人民币为你保驾护航,最低充值额度只要10块钱喔亲。

1%的玩家贡献了99%的收入 只能继续玩下去

我有次问我旁边上网挂传奇类页游的,看他一个小时我DOTA都玩完一局了,他还在类似于沙巴克之类的地图上站着,满屏幕都是拿着各种闪闪发光的武器的人,人头攒动摩肩接踵水泄不通。我递给他一根黄鹤楼,问他这个游戏真的这么多人玩儿吗?他嘿嘿一笑,说这半屏幕的人都是托,都是类似于GM搞出来站街的,实际上整个服务器的玩家只有二三十个。

我说那怎么赚钱?他说大概服务器前1%的玩家贡献了99%的收入,排名第一的如果要保持这个地位每个月至少冲两三万。基本上所有类似的页游都一样,可以说服务器排头的一两个玩家即可供应起整个页游界。

要保持这类玩家的积极性,一是需要给这些人目标,比如时常从面前飘过的穿着金光闪闪的玩家。二是给这些人挫折,比如等自己也金光闪闪之后被另一个更金光闪闪的人当街斩掉,越等级高需要充的钱就越多,地位也就越尊贵,等等等等。最后我问他你明知道是这样子为啥你还玩?大哥毅声叹息,说,哎,充都充了这么多了才发现,只能继续玩下去了。

别以为这种弱智页游不入流,人家背后可是很有一套理论体系来支撑的。

90%的人充值100到1000起 营销道理简单粗暴

其实现在30到40岁的大叔们,放到10多年前传奇最火的那段时间,玩传奇的人还是这帮子大叔。这类网游的营销手段和其游戏本质都继承了简单粗暴这四字家训,无论是充钱还是刷怪都是简单粗暴,营销道理非常简单,充钱就变牛逼。

只要是你能见的着点得开的页游,并且过了两周后你依然能够点开(说明老板还没跑路)的那种,里面主城里站着最金光闪闪的那类一定是充了不下6位数人民币的玩家的。这类游戏想当土豪1W起底都太少了,90%的人是100到1000起底,9%的人是4位数到5位数,剩下那1%才是供养起这些游戏的核心父母。想做1%?充钱去。

在《我叫MT》这类手游中,一张紫色的大大姐充到满级多少钱?6000块。

有的推广里面还有充钱抽奖送大众汽车的。事实是,充了四五十万然后送你一辆十四五万的汽车,你觉得还很开心?

投入少导量大 粗制滥造的弹窗广告也是营销之道

这类游戏的推广,为啥有这些乱七八糟的粗制滥造的各种弹窗广告?类似于各位手机长期接受的各种弱智诈骗短信,也是其精髓的营销手段的一种,起到了筛选目标受众的作用。

简而言之,你觉得这些广告弱智?因为他根本就不是做给你们看的。

对于20来岁血气方刚的骚年们,DOTA做出了《Free to Play》纪录片来跟你诠释竞技游戏中的人生百态和推倒基地时的血脉喷张,腾讯请伴随骚年们一生的男神周杰伦在LOL登录界面亮相。而面对30来岁的大叔们,页游界比较下血本的则喊了林子聪穿上一身傻不拉几的铠甲念两句兄弟啊战斗之类的口号,没下血本的则把黑人哥拉来剪辑一下,振臂高呼“这游戏简直太好玩了”。

用户定位非常之清晰,以最小的投入吸引最多的客户。国内页游界这些道道,拿来写毕业论文都可以写两三篇不是问题的。

总结:

从征途那一套这些玩意儿整出来规则和定律,到现在依然适用。以前有征途和传奇帐号卖几十万的,现在仍然后继有人。页游和手游的水太深了.尤其是目前的页游界.很多新游戏的推出,上去试玩几分钟就由那种似曾相识的感觉,不用多说,又是哪一款页游的换皮之作.
页游界的成本相对端游而言.是降低了很多的研发经费.因为他的一款游戏的引擎只要改动几个地方,客户端的UI和资源稍微改改就又是一款新的页游之作.所以现在新页游这么频繁.全是换汤不换药的结果.

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